供应链直播带货平台

1、直播供应链是如何形成的？

直播机构的本质就是培育主播帮助商家卖货，而培育初期的主播货源只能依托于商家寄样，机构在孵化新主播的这一过程中慢慢的发现，直播间货品的需求仅仅依靠招商来已经无法满足，尤其是女装的主播，单个主播每天至少要更新40个款，如果该机构有5个主播，则每天要200个款，一个星期下来则要1400个款，既要满足产品的风格的统一性，又要满足产品价格的一致性，机构显然是吃不消的，于是对于潮搭的主播便走出了三条路，第一、依托强大的招商能力，继续线上招商结局商品款式的更新问题；第二、依托现有的电商运营团队，自己开店解决货品问题；第三、则是走到线下，与批发市场合作；

早起的流量红利阶段，随着主播的成长越来越快，部分给主播供货的供应链尝到了甜头，于是越来越多的人加入进来；另一方面，成长起来的主播对货品的要求也越来越高，官方有在推动这个业务的进程，于是便有了品牌直播基地、线下市场直播供应链、设计师供应链等；供应链分类+从供应链的类别来看，目前主要形成气候的有直播基地、产业带、线下市场、设计师直播基地等；

2、供应链分类

从类目看，目前直播供应链已涵盖女装、主播、鞋包、男装、美妆、配饰、食品、家居、小家电、农产品等多个类目。

3、供应链分布

供应链的分布+供应链分布最多的还是电商发源地，离阿里巴巴最近的杭州，其次则是广州、深圳、常熟、上海、武汉、成都、湖州、揭阳、海宁、东莞、南通等地，大大小小的供应链已快接近1000家。供应链电话13485707074

其中风头最盛的隶属服饰供应链，以杭州为重心，覆盖全国各大服饰产业带、线下批发市场，杭州品类齐全、常熟男装优势、海宁皮草盛行，而广州、深圳春夏有独树一帜，各具特色的服饰供应链已然发展成为一个新的产业。

4、供应链直播的流程

选款（匹配主播）：供应链准备好货品，匹配主播，进行邀约，浅谈合作；

准备（确认排期）：将样衣熨烫，陈列好，更新库存等信息，做好商品页面；

直播（运营跟播）：运营、场控等配合主播开播，然后发货，处理售后及退货；

5、淘宝直播供应链的优缺点+优点

供应链的优点产品比较丰富，能满足主播的大部分需求，性价比极高，而且供应链本身机动能力比较强，能配合主播直播的玩法也比较多；

缺点：供应链的背景较为复杂，却没有从事电商的背景，在风口来临之际，把淘宝直播视为救命草，所以大多数供应链的电商能力特别弱，对主播的依赖极强，没有主播就没有生意已成为许多供应链的常态，本身对直播的店铺也不会去运营，导致许多的用户流失很严重，运营团队也是临时组建，配合度也不是很高。

6、供应链的风险+早起的供应链实际上乱象很多，我认为所有的风险都是来自认知的不足和对行业的不尊重所产生的：+场景：早起的供应链场景处于批发市场、仓库、工厂等杂乱的环境中进行直播，早些的时候多少直播间被拉停过，虽然今天又所放松，但是杂乱的直播环境对转化影响却还是挺大的；

页面：大多数的供应链的页面均没有详细的商品介绍，仅仅是手机拍一张图片上架即可，还有部分供应链直接上的是专拍链接，若是官方那天追究起来，估计也是吃不了兜着走的；

货源：许多产品无生产商，无吊牌，以原单、尾货的名义在直播进行售卖，发货时候甚至都没有多做一些处理，消费者收到到货后体验极差，而供应链却以孤品不退不换为由大兴伤害用户之事；

售假：关于假货的问题一直是屡禁不改，未授权的大牌产品，或有大牌LOGO的产品，又或者是卖A发B+的套路，无一不是走在刀尖上的侠客，迟早也是一条不归路；

7、自建供应链的要求和应避开的坑+供应链表面的光环促使许多传统生意贩子跃跃欲试，需明白的是自建供应链需要的几个关键点；

第一是直播的场地，没有上千平的场地，没有十几个直播间，都不好意思说自己是供应链；

第二是产品，无论是什么风格，什么价格区间的产品，至少要保证每周更新200-500个产品；

第三是团队，无论供应链大小，都应该五脏俱全，专业的运营人员从哪里来，显然也不是个容易解决的问题；

第四是产品的利润，在直播间性价比极度明显的当下，至少也要保证30%25以上的毛利率，不然恐怕迟早要凉凉；

除了以上几点要求，自建供应链还需要避免的几个坑，

第一、直播间讲的是性价比，而不是烂货，所以产品的品质一定还是要把控的；

第二、退货率一直是服饰供应链的一大心病，如何解决这个问题是供应链必须要面对一大难题；

第三、直播间消耗的是款，而非库存，当直播过后剩下的库存该如何解决也是需要考虑的重点；

第四、直播间的利润本就不高，作为赚差价的中间商类型的供应链更应该思考何处突围；

写在最后+每天都有新的人加入直播供应链，每天也有人丛总退出，大家修饰兴高采烈而来，最后败兴而归，淘宝直播确实能挣钱，但是不懂里面的核心玩法，真的很难，如果你你在这个过程中遇到什么问题，可以找我公司0551-63687236聊聊！